“目前速熱市場一片紅海，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，如果我不做改變?cè)俑麄兊牟椒プ?，一定走不長遠(yuǎn)。我選擇司華雙模熱水器的一個(gè)重要原因就是，它在產(chǎn)品和模式上做到了足夠大的差異化。”在問起與司華如何結(jié)緣時(shí)，賈均發(fā)在回答中透露他更看重的是事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。“那天朋友和我推薦司華，然后我打了個(gè)電話給李總，當(dāng)時(shí)就決定了，事實(shí)也證明我選對(duì)了。

司華浙江紹興經(jīng)銷商 賈均發(fā)

為何賈均發(fā)一眼就認(rèn)定司華雙模熱水器是值得投身的藍(lán)海市場？司華熱水器背后是一套什么模式造就了它的獨(dú)特競爭力？筆者有幸與賈均發(fā)進(jìn)行了交流，從選品標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營理念，到市場教育、布局未來，我們一起來看看司華雙模經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)含的巨大潛力.

2019年是賈均發(fā)在家電領(lǐng)域的第十二年，從一線銷售做起，到如今建立起覆蓋整個(gè)紹興的倉儲(chǔ)式銷售網(wǎng)絡(luò)，他深知信譽(yù)建立的不容易，及其對(duì)于長久發(fā)展的意義。

“價(jià)格競底賺的是眼前快錢，說不定哪一天你就找不到他人了?！比缃駟文崴饕呀?jīng)進(jìn)入白熱化競爭狀態(tài)，很多人顧不上考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，選擇打價(jià)格戰(zhàn)?！翱雌饋礓N量很高、賺了錢，但因?yàn)檫@些產(chǎn)品實(shí)際上用不了多久，它其實(shí)不具有可持續(xù)性。真正計(jì)算起運(yùn)營成本的話，一兩年之后重新開發(fā)業(yè)務(wù)、重新建立人脈、以及更高的售后維護(hù)成本、甚至被列入黑名單……只要認(rèn)真算一算就知道，這不是聰明的做法。但只要品質(zhì)好，一兩年后就會(huì)越過越好，所以我從來不打價(jià)格戰(zhàn)。”

司華雙模專利技術(shù)

賈均發(fā)對(duì)未來的發(fā)展思路很清晰?！?/span>產(chǎn)品一定要有絕對(duì)的市場優(yōu)勢，行業(yè)一定要有增長的潛力。”他堅(jiān)定地說，“司華雙模熱水器是行業(yè)的開創(chuàng)者，技術(shù)領(lǐng)先，我一直等待的就是這么一款革命性的產(chǎn)品；速熱行業(yè)這兩年也處于增長階段，還會(huì)淘汰掉一大批體驗(yàn)不好的儲(chǔ)水式熱水器，未來空間比較大?！?br style="margin:0px;padding:0px;box-sizing:border-box;" />

而對(duì)于用戶關(guān)心的性價(jià)比，賈均發(fā)表示：“我第一考慮的不是價(jià)格，而是東西到底好不好，有沒有存在的價(jià)值。如果用的都是真材實(shí)料，并且確實(shí)能夠提供獨(dú)特的價(jià)值，那個(gè)它就值這個(gè)價(jià)，這也是更深一層的競爭力。”

有了“天時(shí)”、“地利”，還需要配齊“人和”——司華“一米經(jīng)濟(jì)”模式只需要一米展柜，不占空間，經(jīng)銷商卻可以靠它創(chuàng)造出相當(dāng)于五米的利潤。因?yàn)橄啾绕痣娨暀C(jī)、空調(diào)、以及儲(chǔ)水式熱水器這些產(chǎn)品，它們要么占用更多的展示空間，要么利潤率很低，而司華一米經(jīng)濟(jì)模式的成本低、利潤高，投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平均水平。

當(dāng)然一米只是標(biāo)配，賈均發(fā)也會(huì)經(jīng)常遇到大方騰出不只一米空間的客戶。由于對(duì)終端展臺(tái)形象十分重視，別出心裁的，他會(huì)根據(jù)場地實(shí)際情況，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)VI規(guī)范，定制兼具實(shí)用美觀的展臺(tái)。

和司華能迅速走到一起，還因?yàn)橐恢碌膬r(jià)值觀。“李總的理念和我的個(gè)人理念很吻合，都想做長遠(yuǎn)的品牌，做真正的好產(chǎn)品。我對(duì)目前公司的狀況感覺也越來越好，很多意見和建議反饋給工程師的時(shí)候，都能夠得到快速響應(yīng)和解決。品質(zhì)這么好，不會(huì)有后顧之憂。”

服務(wù)為王

消費(fèi)者滿意度99%

所有模式、品牌、產(chǎn)品的討論，最終都回到用戶體驗(yàn)上，賈均發(fā)深知消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)電熱水器的需求，“現(xiàn)在很多消費(fèi)者都追求好的東西，喜歡享受科技帶來的便利，司華雙模熱水器能夠很好地滿足這一部分人群的消費(fèi)升級(jí)需求?！?/span>

據(jù)賈均發(fā)介紹，司華作為雙模熱水器首創(chuàng)品牌，經(jīng)過了市場長期檢驗(yàn)，安全性有保障。在體驗(yàn)方面，司華雙模熱水器內(nèi)置即熱+速熱兩套加熱系統(tǒng)，在夏季能夠即開即洗，無需等待；在春秋冬季，雙系統(tǒng)智能接力加熱，能夠提供更長時(shí)間的熱水輸出。“我要求每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都在店里裝上體驗(yàn)機(jī)，親身試用，它的體驗(yàn)是很好的，而且它的外觀也很時(shí)尚，體積小巧，不占過多空間，可以毫無顧慮地推薦給消費(fèi)者。所以說，‘我為司華代言’這句話背后，的確有真正的硬實(shí)力?！?/span>

司華雙模熱水器

說起市面上許多仿冒的“雙模”，以及盲目的“三模、四?！备偁?，賈均發(fā)也并不擔(dān)心，“用戶真正在意的產(chǎn)品價(jià)值永遠(yuǎn)不是雙模、三模、四模的多與少，而是技術(shù)提供的體驗(yàn)，例如司華雙模提供的就是兩套系統(tǒng)接力加熱，享受即開即熱的暢快和更長的恒溫沐浴時(shí)間。同時(shí)還解決了儲(chǔ)水式熱水器重復(fù)加熱的問題，司華的能耗也做到了更高效?！?/span>

目前大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)于雙模熱水器還不熟悉，剛開始使用會(huì)產(chǎn)生一些疑問?！八救A的產(chǎn)品工程師很專業(yè)，絕大部分的問題遠(yuǎn)程技術(shù)支持就能解決，我們也會(huì)定期回訪客戶，隨時(shí)答疑。即使是超出了保修期，我們依然會(huì)提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。消費(fèi)者長期詬病的上門費(fèi)問題，我們這里也不存在。除了必要的材料費(fèi)，我們能不收的都不收。”

在意產(chǎn)品品質(zhì)，在意用戶價(jià)值，在意增值服務(wù)。賈均發(fā)恪守的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——品質(zhì)為本，服務(wù)為王——也讓賈均發(fā)收獲了99%的客戶滿意度。

寫在最后

“做生意不僅僅是品牌和產(chǎn)品，其實(shí)還有很大一部分人的關(guān)系在里面。以誠相待，一步一步教育市場，讓更多人了解雙模熱水器的優(yōu)勢和潛力，消除經(jīng)銷商多余的顧慮，吸引更多的人參與進(jìn)來，一起將市場做得更大。”在整體市場增長乏力的環(huán)境下，賈均發(fā)向筆者透露，他的2019銷售目標(biāo)是比去年增長30%。