熱水器有很多種，燃熱、電熱、太陽能、空氣能，而江金鑫卻選擇了小眾的司華雙模熱水器。最開始，江金鑫從燃熱領(lǐng)域進(jìn)入雙模熱水器領(lǐng)域只留了三臺(tái)樣機(jī)的預(yù)算，現(xiàn)在他通過司華“一米經(jīng)濟(jì)”模式成功運(yùn)作了司華在安徽合肥的總代理。近日，筆者有幸與司華安徽合肥總代理江金鑫進(jìn)行對(duì)話，從產(chǎn)品差異化到模式差異化，不妨來看看他是如何通過超前思維來創(chuàng)造新一輪的“雙模熱水器財(cái)富傳奇”的。

司華雙模熱水器

“一米經(jīng)濟(jì)”

小步疾跑、超出想象

江金鑫從2005年涉足熱水器行業(yè)到現(xiàn)在，期間代理過日本能率熱水器、格力小家電等名牌高端品牌，實(shí)際上已經(jīng)積累了一大批客戶資源，他們都是對(duì)消費(fèi)者需求、熱水器功能趨勢(shì)有敏感觸覺的資深行業(yè)人士。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場(chǎng)里面，江金鑫并不愿意做一個(gè)被動(dòng)的跟隨者，出于對(duì)司華品牌以及對(duì)司華雙模熱水器創(chuàng)始人、雙模之父李軍的認(rèn)可，在2018年9月果斷做出了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的決定，選擇司華進(jìn)行合作并且通過司華雙模熱水器的“一米經(jīng)濟(jì)”模式，短短三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的快速復(fù)制。

司華“一米經(jīng)濟(jì)”模式

之所以選擇“一米經(jīng)濟(jì)”的原因是，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入電商時(shí)代之后，身邊的銷售神話越來越多，互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本也一次比一次更低，但是經(jīng)銷商投資開店的意愿卻是越來越小了，江金鑫希望能夠有一種輕量化、可快速復(fù)制的新模式，所以“一米經(jīng)濟(jì)”成為了他的王牌。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)代，大家顧慮最多的就是成本與效率，從傳統(tǒng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到新興領(lǐng)域，選擇“一米經(jīng)濟(jì)”作為載體是最佳選擇。

“一米經(jīng)濟(jì)”只是載體，本質(zhì)是快速擴(kuò)張，第二步再篩選出穩(wěn)定的伙伴。江金鑫這樣和筆者算了一筆賬：“從經(jīng)銷商、代理商的角度來說，即使是簡(jiǎn)單地開一個(gè)店面，裝修也要10萬。而‘一米經(jīng)濟(jì)’的投資很小，成本只要2-3萬，拿到樣機(jī)就可以開發(fā)業(yè)務(wù)了，回報(bào)很快，況且司華雙模熱水器的利潤很好，外觀顏值高，產(chǎn)品潛力也很大。”

得益于高效益的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，江金鑫代理司華以來銷售額節(jié)節(jié)攀升，目前管理著當(dāng)?shù)?10多個(gè)穩(wěn)定客戶，每天越來越有干勁。不僅于此，他還策劃了一系列營銷活動(dòng)，例如改造終端形象，舉辦工廠直供會(huì)，活動(dòng)爆破等，把司華品牌做得更好。司華總部團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的隊(duì)伍，創(chuàng)始人李軍經(jīng)常會(huì)親自為優(yōu)秀代理商的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)助威。百將一心，上下同欲，信心十足的江金鑫也對(duì)筆者直言不諱：“今年目標(biāo)是沖刺百萬銷售！”

暴力測(cè)試

性能見真章

據(jù)專業(yè)人士估算，目前雙模熱水器的市場(chǎng)份額不到5%，仍然屬于比較小眾的品類。面對(duì)新興產(chǎn)品的不確定性，江金鑫有一套自己的檢驗(yàn)方法。

“當(dāng)我確定了司華雙模熱水器能夠大幅度地超越普通熱水器——長達(dá)70-80分鐘的不間斷熱水體驗(yàn)，即使是寒冷地區(qū)也可以達(dá)到40-50分鐘熱水供應(yīng)——我就毫不猶豫的開始大批訂貨了。”這個(gè)結(jié)論是江金鑫對(duì)司華雙模熱水器進(jìn)行了制冰塊、抽冰水、不間斷放水等一系列“冰桶挑戰(zhàn)”之后得出的。

這對(duì)于用戶來說，意味著即使是在氣溫寒冷的冬天下班回家，在啟動(dòng)了司華雙模熱水器的電源后，只需要十分鐘左右（洗手、更衣、卸妝的時(shí)間），司華雙模熱水器的速熱模塊就已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。正式開始洗浴時(shí)，即熱式加熱模塊自動(dòng)開啟，便可以享受到熱水用不完的體驗(yàn)?？梢哉f司華雙模熱水器既擁有速熱式省電的優(yōu)點(diǎn)和即熱式熱水器的便捷，又彌補(bǔ)了速熱式功率低、即熱式體積小的痛點(diǎn)。

在用料方面，司華雙模熱水器也是不計(jì)成本地“堆料”，按照江金鑫的說法：“司華是我在行業(yè)內(nèi)見過同價(jià)位做工最好的！”例如一般的速熱式、多模熱水器的恒溫閥都是采用塑料材質(zhì)，而司華都是使用全銅，包括加熱器采用的也是業(yè)內(nèi)性能領(lǐng)先的材料。

一個(gè)“有時(shí)超前，有時(shí)也

不那么超前”的領(lǐng)導(dǎo)者

熱水器作為家居生活的其中一環(huán)，從最初只能夠簡(jiǎn)單加熱，發(fā)展出如今的智能語音、零冷水、恒溫、雙模、多模、概念設(shè)計(jì)等等各種形態(tài)，未來還會(huì)有更多意想不到的可能。在與司華安徽合肥總代理江金鑫談到最后，他對(duì)好的熱水器的定義是5個(gè)基本要素：“舒適、美觀、恒溫、節(jié)能、安全”。看似平淡無奇，但無論是放在現(xiàn)在還是未來，這其實(shí)都是檢驗(yàn)熱水器好不好的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

司華雙模熱水器安徽合肥總代理 江金鑫

江金鑫對(duì)司華雙模熱水器的看法：“就像一部好的油電混合動(dòng)力汽車，即能提供充足穩(wěn)定的動(dòng)力，又能做到節(jié)能，并且讓你在使用過程中察覺不到混合動(dòng)力的存在，司華雙模熱水器和混合動(dòng)力汽車有著異曲同工之妙——更智能的恒溫系統(tǒng)，一臺(tái)相當(dāng)于兩臺(tái)的熱水量，更省電等等。這些好的技術(shù)都是為人服務(wù)的，目的是讓用戶更少煩惱和打擾，更多的舒適人生。”

臨近冬季，江金鑫也即將迎來今年的熱水器旺季，在問到今年的備貨情況時(shí)，他說：“去年第一年沒做好準(zhǔn)備，遇到旺季那段時(shí)間每天都在加班，感覺整個(gè)人都被發(fā)貨這件事支配了。今年我就有經(jīng)驗(yàn)了，學(xué)一學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的營銷，提前邀請(qǐng)消費(fèi)者參加預(yù)購活動(dòng)，這樣既能給到消費(fèi)者一定的實(shí)惠，又能留出充足的時(shí)間給我和團(tuán)隊(duì)?！?

- The End -