雙模熱水器是電熱水器行業(yè)最后一片藍(lán)海，這一說(shuō)法再次被印證了。

筆者了解到，即使是在疫情“黑天鵝”以及電熱水器市場(chǎng)整體下滑的雙重夾擊下，司華雙模熱水器2020年上半年依然創(chuàng)造了銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)70%的業(yè)績(jī)，實(shí)力跑贏行業(yè)大盤(pán)。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年第一季度家電行業(yè)出貨驟減，尤其白電市場(chǎng)，整體零售額降幅接近腰砍，而電儲(chǔ)水熱水器零售額規(guī)模則為47.3億元，同比下滑超三分之一。

對(duì)此，司華雙模熱水器創(chuàng)始人、“雙模之父”李軍表示：“今年目標(biāo)規(guī)劃其實(shí)要翻一番，目前還有差距，后面我們做了充分應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，下半年力爭(zhēng)完成全年的增長(zhǎng)目標(biāo)?！?

那么，在這個(gè)對(duì)于熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)雪上加霜的2020年上半年，司華究竟是怎么做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的？

守護(hù)最后一片藍(lán)海

賈先生是負(fù)責(zé)司華浙江紹興地區(qū)的總代理，今年雖然受到疫情影響，但是他在開(kāi)店方面的速度卻超越了去年。

這里面的關(guān)鍵原因，是代理商與廠商之間有著一致的目標(biāo)，并且共同積極應(yīng)對(duì)。

首先，司華在門(mén)店建設(shè)以及樣品上架方面給予了代理商更大支持。司華雙模熱水器的最大特點(diǎn)是“一直洗、恒溫洗、健康洗”，要知道，這些都是非常注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的功能，只有線下才能更好地讓消費(fèi)者感受到差別。

不得不說(shuō)，筆者曾親身體驗(yàn)過(guò)司華所說(shuō)的“一直洗、恒溫洗”，其在南方70-80分鐘、北方40-50分鐘的不間斷熱水輸出，以及“恒溫洗”通過(guò)即熱和速熱兩套系統(tǒng)進(jìn)行接力加熱，高精度恒溫閥即時(shí)調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)零等待，零冷水體驗(yàn)，全新的享受讓我印象非常深刻。

其次，司華雙模熱水器在健康功能上做到了極致。賈先生說(shuō)：“大家都知道，疫情發(fā)生以來(lái)健康成為重要的公眾話題，消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求劇增。那么司華雙模熱水器與市面上其它產(chǎn)品非常不同，由于它的儲(chǔ)水內(nèi)膽不需要長(zhǎng)時(shí)間加熱，可以減少至少1/3，甚至1/2的水垢產(chǎn)生，所以在健康方面能夠領(lǐng)先其它電熱水器?！?

最后，自三月以來(lái)，司華連續(xù)開(kāi)展累計(jì)6場(chǎng)直播賣(mài)貨、直播培訓(xùn)，解決了疫情給代理商造成的燃眉之急。一方面，通過(guò)直播對(duì)雙模熱水器的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大力推廣，在單場(chǎng)直播中，最高達(dá)成了近千個(gè)訂單的紀(jì)錄。另一方面，為代理商開(kāi)設(shè)直播培訓(xùn)，協(xié)助他們開(kāi)展區(qū)域直播帶貨，從策劃、引流、漲粉到直播技巧等等，實(shí)實(shí)在在地提升了代理商的線上帶貨技能。

“滄海橫流，方顯英雄本色”，司華堅(jiān)持做行業(yè)“逆行者”的做法，與一些企業(yè)遇到危機(jī)就“舉手投降”不同——包括但不限于破產(chǎn)清算、縮減開(kāi)支、停止推廣、裁員等等——司華始終積極應(yīng)對(duì)機(jī)遇。

例如一些很簡(jiǎn)單的道理，無(wú)論怎么發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)熱水器需求始終是舒適、恒溫、健康；無(wú)論如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)始終會(huì)傷害行業(yè)，只有守護(hù)健康的盈利空間，才能擁有長(zhǎng)久發(fā)展的基石等等。拿傳統(tǒng)電熱水器行業(yè)困局來(lái)說(shuō)，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年1-11月，線上產(chǎn)品均價(jià)已低到1000元左右，線下低到2000元以下，而司華堅(jiān)持把雙模熱水器的均價(jià)保持在3000-4000元。

在不確定性中，尋找確定性，讓以雙模熱水器起家的司華，得以始終在雙模熱水器這一藍(lán)海市場(chǎng)中，保持著頭部品牌的市場(chǎng)地位。

那么請(qǐng)記住，如果你要選擇一家具有優(yōu)秀品質(zhì)和更具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這類能夠在“熊市”中披荊斬棘，不斷前行的企業(yè)，無(wú)疑是最佳選擇。而無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，其實(shí)都只有在逆境中找到有效的積極應(yīng)對(duì)策略，才能在陽(yáng)光燦爛的日子里更好地前進(jìn)。

兩條腿走路，做消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品

與此同時(shí)，還有另一件讓許多企業(yè)覺(jué)得不可思議的事情，在電熱水器行業(yè)整體滑坡的檔口，除了雙模熱水器，另一個(gè)品類也強(qiáng)勢(shì)走出了小眾市場(chǎng)。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，即熱式電熱水器零售量為42.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)52.8%。在所有需要安裝服務(wù)的家電產(chǎn)品中，這個(gè)增速在疫情期間稱得上非常亮眼。這其中，也包括了司華即熱式電熱水器的大幅增長(zhǎng)。

據(jù)李軍介紹：“以往司華的雙模產(chǎn)品和即熱產(chǎn)品的銷(xiāo)量大概是七三開(kāi)，而2020年上半年基本上實(shí)現(xiàn)了五五開(kāi)。這要得益于我們?cè)?019年就充分布局了外貿(mào)、OEM板塊，這些投入在今年的銷(xiāo)售得到了很好的體現(xiàn)?！?

事實(shí)上，具體的投入遠(yuǎn)不是說(shuō)說(shuō)這么簡(jiǎn)單。2020年上半年，司華全面提升了生產(chǎn)制造和品質(zhì)管理流程制度，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、來(lái)料檢驗(yàn)、生產(chǎn)制成、品質(zhì)控制、供應(yīng)商管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。

與此同時(shí)，還進(jìn)行了大規(guī)模的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括推出三款雙模速熱新品：C6/C7/C939；以及三款即熱新品：R20/R8/M1。經(jīng)過(guò)總工程師的不斷升級(jí)改良，目前司華雙模技術(shù)已經(jīng)迭代到第三代。

據(jù)李軍介紹：“在完整保留‘一直洗、恒溫洗、健康洗’的基礎(chǔ)上，以新品C7為例，相比前代產(chǎn)品，它不僅在恒溫效果、恒溫速度以及熱水輸出量上都有很大的提升，而且成本控制得更好，質(zhì)價(jià)比非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。”

在電熱水器產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，這樣高密度的產(chǎn)品研發(fā)能力和投入力度，在行業(yè)是首屈一指的！

順理成章的，在三月、五月兩次外商現(xiàn)場(chǎng)審查中，司華均得到了充分的肯定和極高的評(píng)價(jià)。

這不僅印證了中國(guó)制造走在世界前列的底氣，更多的是，司華在電熱水器技術(shù)上做到了技術(shù)創(chuàng)新。要知道，一些歐美國(guó)家很早就普及了電熱水器，他們往往對(duì)這一品類有著更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

能夠在順境中清楚地知道自身優(yōu)勢(shì)的價(jià)值所在，并不斷加強(qiáng)長(zhǎng)板，靜待機(jī)遇出現(xiàn)，也再次證明了司華的企業(yè)價(jià)值。

當(dāng)然，司華的動(dòng)作遠(yuǎn)不止如此，毫不夸張地用一句話總結(jié)司華的2020上半年：站在時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)承壓前行，司華疫情之下每做到的1%增長(zhǎng)，其價(jià)值都相當(dāng)于平常中的10%增長(zhǎng)。