縱然2020年市場環(huán)境風(fēng)云變幻，知名雙模電熱水器品牌司華卻總能精準(zhǔn)把握住市場機(jī)遇，以雙模核心技術(shù)、單模雙模即熱齊發(fā)，立于不敗之地。

在第28屆中國小家電交易會展會上，司華一如既往大秀肌肉。除了展出了內(nèi)含多項(xiàng)黑科技的雙模電熱水器系列產(chǎn)品，展位上還出現(xiàn)了全新的恒溫單模速熱電熱水器、以及即熱式電熱水器系列產(chǎn)品，這是在行業(yè)中兩道惹人注意的新風(fēng)景線。

近年來，司華在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方面不斷加碼，大力推動了行業(yè)健康發(fā)展，成績斐然，品牌一哥位置也得到進(jìn)一步鞏固。展會上，不少國內(nèi)外經(jīng)銷商遠(yuǎn)道慕名而來，并在現(xiàn)場與“雙模之父”李軍深入交流，了解電熱水器的最新技術(shù)和市場現(xiàn)狀。

趨勢抓得好，躺著也能贏

眾所周知，電熱水器行業(yè)2020年上半年遭受重大打擊，在此次展會之前，行業(yè)也已苦價格戰(zhàn)久矣。低價戰(zhàn)略絕非品牌企業(yè)長遠(yuǎn)之計(jì)，縱觀司華發(fā)展歷程，始終堅(jiān)定走自己的路：堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持打造品牌，堅(jiān)持推動行業(yè)健康發(fā)展，最終在行業(yè)寒冬中找到正確的方向。

在司華展位上，相比去年出現(xiàn)了一個很大的不同，那就是一整面墻的即熱產(chǎn)品，它與雙模以及速熱各占據(jù)了半壁江山。

雙模熱水器的開創(chuàng)者司華，將業(yè)務(wù)布局延伸至即熱和速熱產(chǎn)品上，到底意欲何為？

其實(shí)原因很簡單，一直以來，即熱式電熱水器市場整體動作都比較低調(diào)，競爭也沒有那么激烈，這也讓它能夠暫時幸免于價格戰(zhàn)，即使長期有小幅下降趨勢，仍保持了比較高的水平。據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2019年即熱式電熱水器零售額總規(guī)模28.6億元。可以說，這是一個“隱形冠軍”般存在的品類，沒有人會不心動。

但問題是，即熱式電熱水器產(chǎn)品使用與外界溫度有很大關(guān)系，區(qū)域發(fā)展不均衡。這也導(dǎo)致了很多企業(yè)沒有真正地重視它。

司華不僅對即熱有長期的技術(shù)儲備，堅(jiān)持年年出新品；并且愿意用一部分高端技術(shù)換市場。例如在今年推出的即熱新品中，就通過技術(shù)下放，提供超高性價比的同時，還提供了以往高端產(chǎn)品才有的技術(shù)。類似的情況，也出現(xiàn)在單模速熱恒溫品類身上。

總的來看，司華是完成了三大核心品類的布局，并且各自有著明確的分工：雙模負(fù)責(zé)中高端，單模速熱恒溫負(fù)責(zé)中低端，以及即熱主攻安裝條件有限的用戶和地區(qū)，不挑安裝環(huán)境，并且價格優(yōu)勢突出。三大業(yè)務(wù)互補(bǔ)，市場各取所需。

專業(yè)人士認(rèn)為，司華能夠在雙模電熱水器之外，還做到了速熱式以及即熱式多面開花，目前，已推出8款速熱、8款即熱，如此豐富的品類，放在整個中山、順德一帶的家電產(chǎn)業(yè)圈中，也是極其罕見。

也許會有人會問，從經(jīng)銷商角度來看，司華多個品類會不會顯得不夠聚焦？事實(shí)上，因?yàn)榻?jīng)銷商有各自專注的領(lǐng)域，有一部分是專注做速熱產(chǎn)品，有一部分是專注做即熱產(chǎn)品，司華的策略，更有利于客戶群拓寬。

另一個非常典型的例子是，司華獨(dú)有的橫款25升的雙模熱水器，已經(jīng)是去年就上市的產(chǎn)品了，但到了今年仍舊“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，依然得到消費(fèi)者的喜愛，在市場中占有一席之地。

多維支撐，司華高筑品牌壁壘

正如前面所說，電熱水器市場深陷價格泥潭，此次展會上也正呈現(xiàn)兩極分化的景象：一邊是低端品牌，把價格做的非常低，目的是來攪局；一邊則是堅(jiān)持差異化，主打產(chǎn)品品質(zhì)的，高筑品牌壁壘。很明顯，司華屬于后者。

來自江蘇的經(jīng)銷商付先生表示，他是被司華的產(chǎn)品品質(zhì)，以及領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)所打動，尤其是雙模專利以及全新的單模速熱恒溫技術(shù)，能吸引更多的高端用戶。

不少遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商都對“雙模熱水器”表現(xiàn)出極大興趣。據(jù)司華總經(jīng)理李軍介紹，隨著三四級市場、農(nóng)村市場消費(fèi)潛力不斷釋放，雙模熱水器這一新興品類認(rèn)可度上升，現(xiàn)階段雙模熱水器僅占行業(yè)整體份額不到5%，增長空間可觀。

作為雙模熱水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌和第一品牌，司華在李軍的帶領(lǐng)下，率先在2008年推出了兼具“即熱”和“速熱”優(yōu)點(diǎn)的雙模熱水器，改變了熱水器行業(yè)格局。在領(lǐng)先的技術(shù)和雄厚研發(fā)實(shí)力的推動下，僅今年上半年，司華銷量同比增長近一倍，企業(yè)發(fā)展正駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

成功之路沒有捷徑，司華堅(jiān)持展示品牌，展示產(chǎn)品技術(shù)，用硬實(shí)力說話。面對藍(lán)海，司華在產(chǎn)能、市場、質(zhì)量和品牌等方面不斷夯實(shí)優(yōu)勢，積極完成了ISO9001認(rèn)證，在質(zhì)量管理上完成飛躍，新生產(chǎn)基地投入使用也大幅提升了產(chǎn)能。

針對崛起的縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，司華開創(chuàng)“一米經(jīng)濟(jì)”營銷模式，充分利用一米標(biāo)準(zhǔn)展柜、樣機(jī)和實(shí)機(jī)演示結(jié)合，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道快速擴(kuò)張，據(jù)了解，這種輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營的營銷模式首開行業(yè)先河，引來眾多經(jīng)銷商的叫好聲。